Je bent pas succesvol als klanten de waarde van je product en/of dienst onderkennen én erkennen

Het aan- en verkopen van complexe producten/oplossingen, die vaak een hoge toegevoegde waarde vertegenwoordigen is en blijft voor zowel klanten als leveranciers een uitdagend proces.

Beide kanten maken steeds vaker gebruik van goed doordachte en onderbouwde in- en verkoopmethodieken om het proces van het bij elkaar brengen van vraag en aanbod efficiënter te laten verlopen.

Al deze methoden hebben een aantal dingen gemeen, waaronder de noodzaak van een gedegen voorbereiding vooraf én een effectieve dialoog om de waardepropositie van de leverancier exact af te kunnen stemmen op de daadwerkelijke behoeften van prospect of klant.

Eén van de manieren om aan te tonen dat de waardepropositie van de leverancier de eisen en wensen van prospect of klant voldoet (en het liefst overtreft) is een cijfermatige onderbouwing, bijvoorbeeld in de vorm van een TCO-, ROI-, Break-even berekening of een indicatie van realiseerbare kostenbesparing of omzet/winststijging.

​

In onze ogen is er niks mooiers als je dat kunt doen tijdens een presentatie, in real time, op basis van directe input van je prospect of klant, waarbij de resultaten direct inzichtelijk zijn.

Voor alle organisaties en bedrijven die dat willen is Prezentor ontwikkeld en beschikbaar. Hieronder leest u welke set aan eigenschappen Prezentor uniek maakt: 

​

​

​

​

Real time ROI-, TCO-, Break Even-berekeningen in uw presentaties

Prezentor biedt de unieke mogelijkheid om calculaties binnen slides te kunnen maken, waarbij input van prospect of klant direct kan worden ingevoerd en de resultaten direct worden getoond in de vorm van getallen en/of grafieken. De toepassingsmogelijkheden van deze business calculators zijn bijna onbegrensd. Enkele voorbeelden:

​

• TCO berekeningen;

• ROI berekeningen;

• Break-even berekeningen;

• Indicatie van potentiële kostenbesparingen;

• Indicatie van potientële omzet- en winsttoename;

• What-if scenario's;

• Quick-scans.

• Scorecards.

​

Prezentor faciliteert en stimuleert daarmee een actieve en resultaatgerichte sales dialoog met prospect of klant, waardoor in vele gevallen de salescyclus kan worden verkort en de kans op het binnenhalen van de opdracht wordt vergroot.

​

Met Prezentor onderbouwt u de waarde van uw propositie op basis van feiten in plaats van op aannames
 

Inzicht in het leesgedrag van uw prospect n.a.v. toegezonden informatie

In Prezentor kunt u een geïnteresseerde snel en eenvoudig een uitnodiging sturen om in Prezentor gemaakte informatie te bekijken. Nadat de geïnteresseerde dit heeft gedaan krijgt u in Prezentor een terugkoppeling van niet alleen zijn/haar leesgedrag, maar ook van de informatie die hij/zij heeft ingevoerd in de business calculator(s)!

​

Deze combinatie van gegevens levert waardevolle informatie op die u kunt gebruiken in de verdere commerciële opvolging.

​

Wat Google Analytics is voor websites, is Prezentor voor toegestuurde informatie

​

Interactieve (non lineaire) presentaties

Veel presentaties worden lineair uitgewerkt (begin>eind). De praktijk is dat veel sessies met prospects en/of klanten niet lopen zoals vooraf was voorbereid.

​

Presentaties in Prezentor zijn per definitie interactief, waardoor u moeiteloos met enkele schermaanrakingen of muisklikken van het ene naar het andere topic kunt switchen, zowel in de presentatie zelf als via de agendafunctie. 

Met Prezentor bent u in control, en niet uw presentatiesoftware.

Gestroomlijnde uitwisseling van informatie tussen sales en marketing

De marketingafdeling speelt vaak een belangrijke rol in het aanleveren van content aan de salesafdeling. Prezentor beschikt over een centrale content repository én een uitgekiende autorisatiemodule, waarmee het hele proces van het aanleveren én actueel houden van content t.b.v. uitingen in Prezentor snel, soepel, efficiënt en veilig verloopt.

Hierdoor beschikt sales altijd over de meest actuele informatie en is men veel minder tijd kwijt aan het zoeken naar en/of valideren van informatie.

Met Prezentor bespaart u kostbare (verkoop)tijd